패션 산업의 핵심 직무 : 패션 영업, 패션 MD, 패션 디자이너의 역할과 중요성

 
30년 이상, 패션 섬유 영업, 그중에서도 주로 니트 제품을 일본으로 수출하는 업무를 해오면서 수많은 일본 패션업체의 바이어들을 만나 일을 했습니다. 오늘은 제 경험을 바탕으로 패션 산업의 핵심 직무인 패션 영업, 패션 MD(머천다이저), 그리고 패션 디자이너의 역할에 대해 실제적인 관점에서 이야기해 보고자 합니다. 
 

 

패션 산업 직무의 현실

 
먼저 말씀을 드리고 싶은 것은, 실제 업계에서는 이론과 달리 각 직무의 경계가 항상 명확하지는 않다는 점입니다. 회사의 규모, 시스템, 그리고 회사 문화에 따라 업무 구분이 달라지곤 합니다. 처음에는 이 때문에 저도 혼란스러웠지만, 시간이 지나면서 각 역할의 본질적인 차이를 이해할 수 있었습니다.
 

패션 영업 회의 이미지

 
 
이제 각 직무에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
 

 

1. 패션 영업 (Fashion Sales)

 
패션 영업은 단순히 패션 제품을 판매하는 것을 넘어, 브랜드의 가치와 스토리를 전달하는 것이 핵심입니다.
 

주요 업무와 역할

 
1) 브랜드와 고객 연결

• 실제로 이 역할 은 매우 중요합니다. 일본 바이어들과 일하면서 느낀 바로는, 단순히 제품 정보를 전달하는 것이 아니라 회사의 브랜드의 철학과 가치를 이해시키는 것이 중요하다는 것을 알 수 있었습니다.
• 고객의 니즈를 정확히 파악하는 것도 중요합니다. 때로는 고객이 원하는 것을 고객보다 먼저 알아차려야 할 때도 있습니다.

2) 판매 전략 수립

• 이는 정말 중요한 부분입니다. 트랜드와 소비자 취향을 고려한 전략이 필수입니다.
• 제가 일을 할 때와는 아마 완전히 다른 환경이라, 요즘은 온라인과 오프라인을 아우르는 전략이 점점 더 중요해지고 있는 것 같습니다. 

3) 시장 동향 분석

• 이 부분은 MD나 디자이너의 영역과 많이 겹치는 것 같습니다. 하지만 영업의 관점에서 보는 시장 동향은 조금 다릅니다. 패션 영업의 입장에서는 실제 판매 데이터와 고객 반응을 직접적으로 체감하기 때문입니다.

4) 매출 목표 달성

• 이것은 모든 것의 최종적인 목표입니다. 하지만 단기적인 매출에만 집중하다 보면 장기적으로 브랜드 가치를 해칠 수 있다는 점을 항상 염두에 두어야 합니다.

2. 패션 MD (Fashion Merchandiser)

 
패션 MD는 영업과 디자이너 사이를 연결하는 중요한 역할을 합니다. 제 경험상, MD의 역할이 가장 중요하다는 느낌을 받았습니다. 즉, 좋은 MD는 회사의 성공에 결정적인 역할을 한다고 할 수 있습니다.
 

주요 업무와 역할

 
1) 상품 기획 및 관리

• MD의 역할은 회사마다 조금씩 다른 것 같습니다. 어떤 회사에서는 MD가 디자이너의 역할까지 했고, 또 어떤 회사에서는 MD가 영업의 일부 역할까지 담당하기도 했습니다.
• 그러나 공통적으로 MD는 전체적인 상품 구성을 기획하고 관리하는 역할을 했습니다.

2) 트렌드 분석 및 예측

• MD의 가장 중요한 역할 중 하나입니다. 시장 트렌드를 정확히 파악하는 것이 성공의 열쇠입니다.
• 소비자 데이터 분석이 점점 더 중요해지고 있습니다. 예전에는 직감에 의존해 일을 하는 경우도 많았지만, 지금은 데이터 기반의 의사결정이 필수가 되었습니다.

3) 가격 책정 및 재고 관리

• 이 부분에서  MD와 영업 사이의 긴밀한 협력이 필요합니다. 가격은 시장 상황, 경쟁사 동향, 환율 등 다양한 요소를 고려해야 하기 때문입니다.
• 재고 관리는 특히 중요합니다. 과잉 재고는 회사에 큰 부담이 되지만, 인기 상품의 품절도 피해야 합니다.

4) 시즌별 컬랙션 구성

• 이는 MD, 디자이너, 영업이 모두 참여하는 과정입니다. 각자의 관점에서 의견을 내고 조율하는 과정이 필요합니다.
• 제품의 소재와 제직 또는 편직 기술의 특성 등을 잘 이해하고 있는  MD가 중요한 역할을 합니다.

 

 

3. 패션 디자이너 (Fashion Designer)

 
패션 디자이너는 브랜드의 크리에이티브를 책임지는 핵심 인력입니다. 하지만 순수한 창의성만으로는 부족하며, 상업성과의 균형이 중요합니다.
 

주요 업무와 역할

 
1) 의상 및 액세서리 디자인

• 디자이너의 기본적인 역할입니다. 하지만 회사에 따라 디자이너가 직접 스케치를 그리는 경우도 있고, 컨셉만 제시하고 다른 팀원이 구체화하는 경우도 있습니다.
• 특히 니트웨어의 경우, 편직 기술에 대한 이해가 필수적입니다. 아무리 좋은 디자인이라도 실제 제작이 불가능하다면 소용 없기 때문입니다.

2) 컬러 및 소재 선택

• 이 부분은 MD와 긴밀히 협력해야 합니다. 트렌디한 컬러와 소재를 선택하되, 생산 가능성과 원가를 고려해야 하기 때문입니다.
• 디자이너들이 트랜드 색상의 흐름을 잘 이해하고 적용하는 것이 중요합니다.

3) 창의적 컨셉 개발

• 브랜드의 정체성을 유지하면서도 매 시즌 새로운 컨셉을 개발하는 것이 쉽지 않은 일이지만, 이것도 디자이너의 역할입니다.
• 때로는 너무 혁신적인 디자인이 시장에서 받아들여지지 않는 경우도 있습니다. 창의성과 상업성의 균형을 잡는 것이 중요합니다.

4) 샘플 제작 및 수정

• 이 과정에서는 생산팀과의 협력이 중요합니다. 특히 니트 제품의 경우, 디자인이 실제 제품으로 구현되는 과정에서 많은 수정이 필요한 경우가 많습니다.
• 샘플 피팅 과정에서 MD와 영업팀의 의견을 수렴하는 것도 중요합니다. 때로는 이 과정에서 의견 충돌이 있기도 하지만, 이를 통해 더 좋은 제품이 탄생하게 되는 것입니다.

 
 

패션 디자이너 이미지

 

세 직무의 협업과 시너지 효과

 
제 경험상, 이 세 직무가 얼마나 잘 협력하느냐가 회사의 성공을 좌우합니다. 각자의 영역에서 전문성을 발휘하되, 서로의 관점을 이해하고 존중하는 자세가 필요합니다.
 

 

• 영업팀은 시장의 목소리를 전달합니다. MD와 디자이너는 이를 바탕으로 다음 시즌을 준비합니다.
• MD는 트렌드와 시장 상황을 분석하여 전체적인 방향을 제시합니다. 디자이너는 이를 바탕으로 창의적인 디자인을 합니다.
• 디자이너의 창의적인 작업은 브랜드의 가치를 높이고, 이는 다시 영업팀의 세일즈 포인트가 됩니다.

이러한 선순환이 이루어질 때, 브랜드는 지속적으로 성장할 수 있습니다.
 
패션 섬유 상식이 필수인 이유 : 현명한 소비자가 되는 첫걸음
 
결국 제가 오랜 경험을 통해 느낀 점은, 패션 산업에서 성공하기 위해서는 이 세 가지 핵심 직무의 조화가 필수적이라는 것입니다. 각 직무는 서로 다른 역량을 요구하지만, 모두 패션에 대한 열정과 전문성을 바탕으로 합니다.
 
시대가 변하면서 각 직무의 구체적인 업무 내용도 변화하고 있습니다. 디지털화, 글로벌화 등으로 인해 새로운 도전이 계속되고 있습니다. 하지만 고객에게 가치 있는 제품을 제공한다는 근본적인 목표는 변하지 않을 것입니다.
 
패션 산업에 관심이 있는 분들이라면, 이 세 가지 핵심 직무에 대해 잘 이해하고 본인의 적성과 흥미에 맞는 직무를 선택하는 것이 중요합니다. 그리고 어떤 직무를 선택하든, 다른 직무에 대한 이해와 존중이 필요하다는 점을 강조하고 싶습니다.
 
하단c
 
패션 산업은 늘 변화하고 있지만, 그 안에서 이 세 직무는 여전히 산업의 핵심 축으로서 그 중요성을 이어갈 것입니다. 앞으로도 이 세 직무가 조화롭게 협력하여 패션 산업을 만들어 나가기를 기대합니다.